联想欲争PC市场头把交椅中国市场业绩强劲

发布时间：2020-02-11 03:43:08 阅读：次来源：丝袜厂家

“无论在中国什么地方，都能在方圆30公里内找到一家联想店。这就是我们的愿景。”

——联想中国区总裁陈旭东

中国河北省东光县大单镇——早在联想异军突起，危及惠普作为世界头号计算机公司的地位之前，联想的高管就明白，要想在世界市场上胜出，必须先占领中国的偏远地区市场，比如大单镇——这里还能看到驴车在街上行驶，一边避让着四处游荡的母鸡。

这个偏远的小镇只有5万居民，这相对中国13亿人口而言是微不足道的。但联想公司还是在这里开了一家专卖店，启动公司的“圆梦”计划，店里出售的笔记本电脑价格最低仅300美元，这属于联想占领中国市场每个角落的战略的一部分。中国目前已是世界第二大经济体。

联想目前是世界上排名第二的计算机制造商，连续10个季度在四大厂商中保持最快增长速度。另外，分析师称，联想对自己的定位是取代惠普成为PC市场头号厂商。

IDC数据显示，2012年第一季度，联想的全球销售额激增42%，市场份额达到13.4%；而惠普的同期增长仅为3.2%，全球市场份额为18%。联想季报体现收入增长37%，达到296亿美元。

42%的销售额来自中国——其中包括大单这样的农村集镇，该镇距北京约185英里。

联想董事长兼首席执行官杨元庆表示：“直到今天，我们在这些乡镇都是用自行车或者驴车运送产品。”杨元庆现年48岁，曾骑着自行车运送惠普电脑。他又说，联想的竞争者“不知道怎么做这样的业务。”

虽然政府注资的中国科学院拥有联想控股公司36%的股份，而联想控股公司又拥有联想34%的股份，但联想表示政府不参与公司的运营。联想执行委员会的10名委员中有一半来自国外，而且联想在全球雇用了27,000名员工。

联想创立于1980年代，那时候的中国正在从自我毁灭式的文化大革命中逐步恢复过来。该公司走出了一条借鉴美国跨国企业经验的道路，开展巧妙的收购——具体而言，就是收购IBM个人电脑部门和ThinkPad笔记本电脑品牌。

惠普犯下的多次重大错误也给联想带来了帮助。总部位于帕罗奥图的惠普于去年宣布考虑放弃计算机业务。美国调研公司 Creative Strategies的总裁Tim Bajarin表示：“联想介入进来，争取接手惠普的所有大客户。”

现在，联想正致力于成为首个走向世界的中国消费技术品牌。

杨元庆将联想的战略称为“保卫进攻”的双拳战略，旨在一方面覆盖中国所有的城市、城镇和乡村，保卫本土市场，另一方面向新兴市场和美国发起进攻。在中国，联想把自己定位为本土版本的“苹果”，先后推出了平板电脑、智能手机和智能电视，在全国开设了1.5万家门店，比苹果在全球的店面总数足足多了14,700家。

在北京中关村电子街区，高楼鳞次栉比，里面开满了各种电子设备商店——联想品牌在这里随处可见。联想的各家门店外挂着橘黄色的横幅，而联想产品零售商简直就是一家挨着一家。联想的广告登在和大楼一样高的电子广告板上。苹果在中国拥有许多狂热信徒，但联想也在中国消费者的心中占据着特殊的位置。

现年22岁的大学生高丹(音)在逛联想商店时说：“身为一名中国人，我为此感到非常骄傲。我希望联想能与苹果成功竞争。”

联想在2012 年电脑可靠性报告中排名第一。同时，该公司的硬件也获得了各种设计奖项。

硅谷分析师Rob Enderle表示：“联想以前的产品外观都很难看，但现在他们大多数的产品都非常美观。”

因此，联想掌握了中国个人电脑市场32%的份额，在中国农村地区市场份额更是高达60%。

联想中国区总裁陈旭东表示：“无论在中国什么地方，都能在方圆30公里内找到一家联想店。这就是我们的愿景。”

这一愿景也包括让联想的产品在百思买上赢得最大的关注度。2010年，杨元庆亲自出马聘请了苹果和惠普前营销主管 David Roman 担任联想的首席营销官，David 曾成功开展惠普的“掌控个性世界”营销活动。

David 说：“联想是来自这些新兴市场的新型公司。”

事实上，联想从其全球呈战略式的团队汲取灵感。ThinkPad的工程师在北卡罗来纳州罗利和日本大和工作。此外，联想在北京还拥有一支强大的工程师队伍。联想集团首席技术官贺志强将这种布局称为联想的“创新三角”。他计划今年在硅谷增加一支小型营运团队。

为了更好地了解美国文化，杨元庆搬到罗利住了一段时间。去年，联想推出了其有史以来最大的品牌宣传活动“For Those Who Do”。

尽管如此，联想仍然面临一项艰巨的任务：打入美国市场。IDC的数据表明，2012年第一季度，联想在美国的市场份额从一年前的5.5%增长到近7%。

总部位于上海的中国市场研究集团的分析师Leo Wang表示，虽然联想在企业客户中占有率很高，但在美国普通消费者中基本没什么名气。他表示，“联想现在更重视(消费者)市场，但这并不一定保证联想会做得更好。”他还说，尽管联想在计算机可靠性报告上取得好名次，但部分联想产品却存在耐用性问题。

但联想已经攻克了打开美国市场的一个艰巨的障碍——2005年，联想斥资17.5亿美元，收购了知名的IBM个人电脑业务。中国媒体将这桩交易称为“蛇吞象”。国会共和党人警告说，这一交易可能会威胁美国的安全。

有种说法认为中国政府在联想的业务运营中扮演了积极的角色，杨元庆对此并不认可。他表示，“联想是一家上市公司，而不是私人公司”。

关于联想

总部：北京

成立：1984年，中科院出资25000美元，创办联想

年营业收入：296亿美元

全球员工总数：27,000 人

全球业务范围：客户遍及全球160多个国家

主要收购：2005年，联想收购IBM的个人电脑业务。

最新动态：联想刚刚宣布，斥资50亿人民币的移动设备研发、生产和销售的产业基地将在明年竣工投产。