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服装店如何管理服装换季问题店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:13:51 阅读: 来源:丝袜厂家

导语:服装换季是上一季的销售活动的终止,也是新一季的开始。换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。因此,在处理换季作业时必须进行缜密的规划。

1.确定换季的时机

换季时需要考虑和注意的事项如下:

(1)上一季商品的出清状况

如果出清速度超过预期,就要考虑提前换季;如果出清速度慢,就要考虑提前换季能否吸引顾客,答案若不乐观,应照原订计划进行。

(2)新一季商品准备的情况

店铺总部商品是否可如期交货,商品准备的情况将直接影响换季作业。

(3)服装店货品周转率

若周转率低,可先安排换季;反之,周转率高的服装店可较慢换季,把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店,把握最后的机会做商品出清。

(4)气候的变化

换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化,不合时令的服饰就要收起来。

(5)商场的换季时间

店中店必须配合所在商场的换季时间。

(6)换季广告

换季广告一经推出,表明新的一季正式登场,此时上一季的商品就不应该再在卖场里出现。

2.换季前期作业

按进货作业中商品配送前置作业所述,应考虑以下各点要求:

(1)服装店合理的商品容纳量,含卖场展示量及库存量。

(2)各服装店的商品组合计划。

(3)当季商品规划的风格与主题。

3.换季商品处理

经营者在进行换季商品处理时首先要了解存货积压的原因,存货积压有以下几个原因:

(1)对未来市场的判断错误

服装店对政治、经济、文化环境,以及对产业环境,如产业规模、供应商、竞争品牌、中间商、顾客及市场环境中的市场容量、价格、通路、产品发展趋势等,都应进行充分的判断。如果做出与未来发展不同的预测,就不能获得顾客的认同,并会因此而造成存货积压。

(2)商品库存政策不正确

如果存货积压已经产生,最重要的是迅速寻找办法处理。千万不要以为公司总部在做新一季商品企划时,可视存货的多寡来决定新商品的生产量,而由此产生麻痹心理,这样会使存货在新的一季中越来越难处理。

(3)商品品质不能符合顾客要求

有瑕疵的商品,不但不可能卖出去,而且就是销售后也将被顾客退回,这类商品在库存中,就会成为永远压箱底的存货。

(4)商品的企划不能满足顾客的需求

商品企划不能满足顾客的需求,主要表现在,如商品组合是否完整,商品的花色、款式、尺码、规格没有针对市场的需求等。

(5)销售能力差

不论是店员销售能力还是广告促销能力,如果不能超越竞争者,市场很快就会萎缩,其结果就是导致存货的增加。

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