【资讯】大部分企业冬储不定价打款计息政策大公开快看看怎么囤货更划算曙南芥属

发布时间：2020-11-04 12:39:02 阅读：次来源：丝袜厂家

自今年8月份以来，国内煤炭原料、尿素、复合肥价格上涨，不少厂家纷纷开始公布涨价信息。临近冬储时期，在价格波动如此大的情况下，大部分企业表示冬储不定价，以打款计息的方式出台冬储政策！这一波化肥涨价潮声势之浩大实在罕见！

然而，此次肥料涨价主要集中在供给端上游，下游尤其是零售商大多不为所动。今年冬储，会成为厂家单方面的狂欢吗？

打款计息政策可达1.5分息，并每吨返利20-50元

去年冬储时期，因煤炭原料供暖需求导致价格上涨，化肥价格也迎来了一轮攀升，但与今年声势浩大的涨价潮还是不能比。值得注意的是，今年化肥上涨的原因除了原材料需求上涨以外，开工率减少导致供给下降也是重要原因，化肥价格或因此持续有较大波动。

据氮肥工业协会9月26日调查，全国尿素日产量约为14.17万吨，尿素开工率约56.66%，处于较低水平。今年以来，全国尿素日产量大致维持在14万-15万吨左右，与历史上的日产21万吨，减少三分之一。

因此，今年的冬储似乎来得比较早。因为此轮涨价从8月份开始已持续近两个月，有经销商已提前储备肥料。“今年与去年的情况有所不同，去年直到11月经销商才意识到涨价，但今年从9月开始，经销商已经认识到涨价趋势，所以接受度要高于去年。”广东拉多美化肥有限公司市场部经理赵佳宗透露，公司已经陆续开始冬储计划。

记者采访的近10家企业均已开始或正在酝酿冬储计划，但据了解，今年冬储在11月份磷复肥会议召前后才会全面铺开。目前，企业的冬储政策很少以定价形式发布，而是采用打款计息的方式，即冬储政策颁布后，经销商在规定时间内打款到款日开始计息，利息也以货款量来分级计划，如打款30-50万，则计7厘息，50-100万则计8厘息，100-150万则计1分，据了解有的企业可达1.5分息。这样对企业而言，可以减少价格波动带来影响的同时，还能收到更多的现款。而对经销商来说，获得的利息即是享受厂家的返利。

在计息的同时，企业还会根据经销商订货量来制定拿货返利政策，每吨返利20-50元不等，并且形式多样，部分企业直接在价格上让利，也有企业以物流补贴等方式进行返利。

还有个别企业在冬储推行定价政策，即以冬储会议当天及规定日期内订货打款，则以定价的价格为准，后期保持价格不变。但在当前原材料不断上涨的情况下，有勇气拿出如此政策的企业并不多。

有经销商看好后市，价格合适会主动打款订货

当然，在大多数复合肥企业尚未正式出台冬储报价的情况下，经销商更多是保持观望的态度。广州裕丰隆生产资料公司总经理梁满根表示看好今年化肥市场后市并储有一定存货，但目前并不会快速冬储。“因为要逐步消化低价库存，才有力往上推进。”梁满根表示，后期价格上涨还受多个因素影响，尚有不确定因素。

同样，对于今年涨涨涨的行情，广东江门化肥经销商蒋发伦也表露出观望的态度。和去年大量冬储不同，今年肥料价格增长过快让蒋发伦觉得再以高价储货的意义并不大。“现在尿素的涨幅已经超过200元/吨，二铵和钾肥也相应有所增长，再进货的利润空间并不大。”蒋发伦告诉记者，在今年冬储之前，他已提前储备了部分存货，此时观望主要是寻找报价较为合理的厂家，如果有合适的厂家，他会主动打款订货。

广东粤海农资有限公司总经理陈盛告诉记者，经销商的冬储策略还应结合当地农产品用肥需求量来决定。以粤西地区为例，今年6月份以来，菠萝、香蕉等主要作物普遍价格不高，种植户增加肥料等农资投入的意愿并不大；而近年来湛江市场辣椒行情低迷，且因种植季节推后，所以冬种需求不乐观。“按照以往来说，中秋节八月十五前后应该是粤西地区冬种用肥的高峰期，但今年可以明显感受到肥料不好卖。”

陈盛指出，由于当地农户在前三个季度用肥量少，对不少流通商而言6-9月份都属于销售淡季，经销商手上的存货尚足，所以对此次涨价和冬储并不敏感。

此次涨价更多是由于上游厂家生产成本上涨，接近消费终端的零售商很多无动于衷，甚至有人认为这是在重演去年的“狼来了”。

终端零售短线操作，担心涨价有“炒作”成分

据了解，去年不少零售商因肥料价格上涨而在年前进行大量囤货，但是由于需求拉动不足，到年中的时候价格回落，不少零售商因此亏本。所以对于此次几乎同一阶段的涨价，多数零售商仍心存疑虑。

在各个厂家都在如火如荼地转发涨价行情的情况下，零售商则担心有“炒作”的成分。“虽说肥料在涨价，但是很多厂家还是在降价促销。”广州零售商吴先生告诉记者。

对于基层零售商而言，他们更多是考虑农产品价格以及天气变化对终端需求的影响。零售商对此轮涨价敏感度不高，冬储兴趣不大的原因主要有三个：，现在正处于用肥淡季，零售商高价大量囤货存在风险；第二，目前还未到年底，零售商的赊销账款并未完全收回，资金压力大；第三，农户收成的影响并未确定，如果接下来再遇上台风等极端天气，农户造成的损失也将会影响零售商的储货的积极性。

蒋发伦指出，零售商冬储通常在春节前1-2个月进行，但如果今年农民收成不好，对肥料的需求可能延续到春节后。面对这么多不确定因素，大部分零售商表示冬储更适合短线操作，即便后市出现涨价情况，也只好高进高出，减少风险。

从个别企业提前展开冬储订货会的情况来看，终端市场对冬储的兴趣索然。据河南某化肥企业的宾川区域经理透露，目前该公司西南大区冬储已经展开，其在宾川的二级商冬储会议已经召开，但效果差强人意。“虽然今年的冬储政策力度赶超去年，但是二级商对于冬储还是反应平淡，今年的订货量暂时只有去年的一半。

不过由于当地铁路运输限制问题，今年出现多次断货现象，所以配合冬储政策，一级经销商的冬储量值得期待。”该经理介绍，经销商冬储会议将在月底召开。

广东清远市天博农资负责人潘志勇经营代理了俄罗斯阿康、拉多美等多种肥料，他表示尽管上游多次发出了涨价信号，但终端价格变化不大，在一段时期内小幅的涨价都有经销商层面来消化，而不会频繁变动终端零售店的价格，但如果长期上涨必然需要下游消化。“目前零售商普遍都是少库存经营，多数是有需要时才向我们要货，除非是利润较高才愿意自己进行库存。

目前国产肥价格波动较大，而进口肥价格相对稳定。以去年为例，国产肥受原料等因素影响较大，但俄罗斯阿康肥受到的影响不大，价格保持稳定。并且进口肥多为现金交易，更有保障，所以进口肥的冬储进行将更加顺利。”