HTC遭攻击销售额降30产品战略缺失遭遇

在由一个个坏消息所组成的“组合拳”的打击下，HTC只剩下了招架之功。

从该公司最新公布的数据来看，继第三季度销量不佳之后，这一季度销售仍然持续低迷，上个月，HTC的销售额大降了30%，综合销售额为309.4亿新台币，10月份为441.1亿新台币，而去年11月份为384.8亿新台币，同比下滑了20%。

如果说光是业绩下滑，HTC还能喘口气，但现实情况是，HTC连缓冲一下的时间都没有。

棘手时刻

尽管认为被德国IPCom状告侵权对自己不会有任何影响，但HTC却如坐针毡，因为IPCom已经获得了执行权，要禁止HTC对其专利权的侵犯。

HTC遭攻击销售额降30%产品战略缺失遭遇三大困难

在美国，HTC与苹果的官司也进入了决定生死的最后关头。下周，美国国际贸易委员会(ITC)将对苹果起诉HTC专利侵权一案作出最终判决，如果败诉，HTC会面临在美国这个带给自己不错利润的市场上被全面禁售。

瑞银台湾证券电子硬件首席分析师谢宗文指出，诉讼失败虽然不会立即影响到获利，但却大幅增加日后的不确定性，加上谷歌到明年之前不会释出摩托罗拉的专利做为Android平台的保护，这让力挺Android平台的HTC将面临苹果更猛烈的攻击。

有人对此表示，成也萧何，败也萧何，当年抛弃微软WP7平台八成产品代工者身份毅然站到Android阵营的王雪红这下麻烦了。且不说在2011年销售5400万台智能手机、本该是长板的中国市场极为羸弱，仅仅是专利比拼上，HTC就处于相当被动的位置。

的确，在国内市场，HTC也一直未能获得大发展。尤其是在手机厂商都非常重视的运营商渠道中，HTC在三星、摩托罗拉等洋厂商，以及华为、中兴通讯等本土品牌的夹攻下，再加上治理水货无方(本网此前曾推出过相关报道)，HTC也疲态尽显。

出云管理咨询分析师刘正昊表示，“对于运营商来说，卖手机从来都不是根本目的，发展3G用户数才是关键，这种需求下终端厂商提供的定制产品越有价格竞争力、越能降低用户换机门槛，自然越受运营商的欢迎。”但显然，相对于其它一些厂商来说，HTC未能把握好这一点。纵观HTC旗下产品阵营，有“价格竞争力”的手机在哪里呢?

从这些坎坷中，HTC也应该认识到，Android手机厂商之间的竞争残酷，用户喜好多变。尤其是同一阵营中的三星，其携GalaxyS在全球已获得巨大成功，其销售额和品牌均名列前茅，已与苹果共同成为主导智能手机的厂商。HTC想取代三星，难度非常之大。

市场研究公司Gartner分析师休斯·德拉沃尼(HuguesdelaVergne)对此说：“宏达电在智能手机领域还将很强大，但由于其品牌不及其竞争对手，该公司未来将面临更多困难”。

三大困难

分析师所说的困难，第一个困难表现在它的手机产品上。HTC在市场上推出大量的终端，均因Sense软件而胜出。但没有一款独立的产品能够在消费者脑海中留下深刻印象。这是因为宏达电将营销预算投到打造宏达电品牌上，而不是投到特定产品营销上。

第二个困难，IT商业新闻网记者通过对HTC的持续观察感觉到，其长时间以来一直未能实现对智能终端生态链的掌控，这非常容易让其处于不利地位。有业内人士也指出，现在是产业链的竞争，单靠手机一个产品很难在长期竞争中保持优势，索尼爱立信、诺基亚等纯手机制造商面临困境就是很好的实例。掌控生态链的苹果、谷歌、微软能在竞争中处于生态链的上游，而手机厂商则处在下游。随着智能时代的演进，单靠单一手机产品很难在竞争中保持优势，HTC有可能成为第二个诺基亚。

第三个困难，记者发现，与苹果等相比，HTC在工业设计能力上看不到明显进展。去年底，三星的GalaxyS在半年内就卖出超过千万台，超过HTC所有机种的总和;今年三星的GalaxySII同样让HTC无法匹敌;更不要说苹果只不过延迟了iPhone 4S的推出时间，就立刻对宏达电第四季的新机出货量产生排挤效应，逼得他们不得不调降财务预测。

花旗环球证券亚太区下游硬件首席分析师张凯伟指出，宏达电宣称在4GLTE上领先，但在产品的轻薄度与电池效能上根本比不上三星、摩托罗拉，甚至LG等对手。

让人无法忽略的还有，HTC曾经的手下败将诺基亚大有卷入重来的态势。IT商业新闻网得知，诺基亚首款WP手机Lumia800在多个国家销量不俗，在荷兰的出货量甚至超越了iPhone4S。看来，HTC要继续加油了。

对于业界流传的HTC已开始衰落的说法，独立分析师孙永杰认为，HTC确实遭遇了一个尴尬的季度但说其要走向衰退还为时尚早。未来其是将本季度的尴尬化为今后总结性的前进，还是继续尴尬直至出现真正的衰退，未来产品、市场营销、并购策略就显得至关重要。

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